季穎

中國(guó)手腦潛能教育研究院研究員、易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理、加盟運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總監(jiān)。

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? ? ? ?11月5日-7日，中國(guó)教育“課程大陸架”共享峰會(huì)暨易道教育集團(tuán)【2019】全國(guó)校長(zhǎng)年會(huì)，在中國(guó)·合肥廬江金孔雀度假村熱烈召開(kāi)。

? ? ? ?易道教育集團(tuán)全體中、高層，楊志彬先生、駱泰羅先生、翁飛先生、汪書(shū)貴先生等著名專家學(xué)者，以及全國(guó)近400家易道部落、校區(qū)的校長(zhǎng)、園長(zhǎng)、優(yōu)秀教師、教育事業(yè)工作者齊聚于此，共襄盛會(huì)。

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? ? ? ?身為教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，最關(guān)心的莫過(guò)于校區(qū)發(fā)展?fàn)顩r。如何培養(yǎng)單校盈利的能力？如何建立N所學(xué)校、打造區(qū)域市場(chǎng)連鎖？

? ? ? ?季穎女士在2019易道全國(guó)校長(zhǎng)年會(huì)上，帶來(lái)《教培聯(lián)營(yíng)新模式鑄就百萬(wàn)校區(qū)》主題講座，為在座校長(zhǎng)講解一系列校區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)操。

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? ? ? ?當(dāng)別人百舸爭(zhēng)流爭(zhēng)B端時(shí)（Business），易道反向游泳爭(zhēng)C端（Customer）。校區(qū)經(jīng)營(yíng)制勝的法寶是什么？歸根到底還是課程。季穎女士說(shuō)，只有好的課程，才敢繼續(xù)大踏步向前走，學(xué)校才會(huì)有更好的模式、更好的運(yùn)作來(lái)推動(dòng)其做更好的市場(chǎng)。

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? ? ? ?而提起市場(chǎng)，最常說(shuō)的詞就是經(jīng)營(yíng)，就是要有利潤(rùn)。如何一本萬(wàn)利，將易道成功的模式復(fù)制給在座校長(zhǎng)，讓大家也能打造自己的區(qū)域連鎖？季穎女士主要從經(jīng)營(yíng)連鎖來(lái)說(shuō)，以商業(yè)模式和單校盈利模式，教大家從一本到萬(wàn)利。

? ? ? ?她提出一種新的模式——聯(lián)營(yíng)模式，就是在直營(yíng)+加盟的基礎(chǔ)上更好的運(yùn)作。這種模式規(guī)避了原先直營(yíng)發(fā)展速度過(guò)慢和加盟發(fā)展不穩(wěn)定的劣勢(shì)，將兩者很好地互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

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? ? ? ?在現(xiàn)場(chǎng)，季穎女士通過(guò)兩個(gè)經(jīng)典案例講述了三權(quán)分立（即投資權(quán)、控股權(quán)、分紅權(quán)）一定要根據(jù)具體情況實(shí)時(shí)調(diào)整；樣板校打造（可以是社區(qū)校、商業(yè)街、幼兒園等）是易道給大家?guī)?lái)的成功思維，告訴校長(zhǎng)們?nèi)绾味ê眯^(qū)經(jīng)營(yíng)模式。

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? ? ? ?模式定好后，就要建立營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行方案。季穎女士說(shuō)，作為一所學(xué)校，百萬(wàn)營(yíng)收的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)，我們可以仰望星空，但一定要腳踏實(shí)地，要從最小的事情一步步做起。

? ? ? ?需要招收多少學(xué)生，需要配置多少教師，需要提供多大場(chǎng)地，需要進(jìn)行幾場(chǎng)項(xiàng)目，需要多少創(chuàng)收人員（招生）......她以一所社區(qū)校的分解配制，詳細(xì)揭曉如何建立一所年收100萬(wàn)的學(xué)校。

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? ? ? ?學(xué)校經(jīng)營(yíng)不只要靠外部招生，內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理也很重要。季穎女士將易道總部對(duì)員工實(shí)行的薪酬分配方法、六星考核標(biāo)準(zhǔn)等完整措施一一平鋪開(kāi)來(lái)，讓在座校長(zhǎng)學(xué)習(xí)怎樣打造一支能打勝仗的完美團(tuán)隊(duì)。

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? ? ? ?模式打天下，系統(tǒng)定天下，人才復(fù)制贏天下。季穎女士在這場(chǎng)講座上通過(guò)三個(gè)方面，希望大家學(xué)有所成，收獲而歸，在易道能夠成就百萬(wàn)校區(qū)，在易道能夠奔向千人大校，在易道能夠完成自己的區(qū)域連鎖戰(zhàn)略！

牽手易道

制造愛(ài)、分享愛(ài)、傳遞愛(ài)

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